오늘(2009년 4월 16일 목요일) 코엑스 인터콘티넨탈호텔에서 문화체육관광부 주최로 "Free Open Source Software License Insight Conference" 가 열렸다.
Conference 발표 중에 "성공적인 오픈소스 사업 모델"에서 5가지 오픈소스 비즈니스 모델을 소개 했다. 오픈소스 비즈니스 모델의 경우
나의 홈페이지(오픈소스 비즈니스 컨설팅)에 정리해 둔 것이 있어서 이를 취합 하였다.
오픈소스 비즈니스 컨설팅의 위키에 정리된 오픈소스 비즈니스 모델은 관련 자료와 기사 등 지금까지 접한 매체로부터 획득한 정보로 그때 그때 추가를 하여 둔 것이라 중복되는 것도 있어 새로 취합을 하면서 조금 정리를 하였다.
아래 내용은 위키에 정리한 오픈소스 비즈니스 모델에서 발췌한 것 이다.
많이 알려진 오픈소스 비즈니스 모델(둥근 원으로 표시되어 License Based, Hosted Service 등으로 구분된 모델)과는 다르지만 최종 정리된 것이 아니므로 참고로 하기 바란다.
오픈소스 비즈니스 모델
오픈소스를 사용하여 수익을 얻을 수 있는 직간접 비즈니스 모델은 다양하고 또한 여러가지 비즈니스 모델을 결합하여 사용할 수 있다.
오픈소스에 대한 직접 비즈니스
| 오픈소스 도입
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- 기업의 사내외 비즈니스에 오픈소스를 도입하여 비용을 절감 한다.
- 외부 서비스, 호스팅 서비스에 오픈소스를 도입 한다.
- 사내에서 사용하는 다양한 소프트웨어를 오픈소스로 대체 한다.
- 수익 모델 : 도입 비용 절감, 독점 벤더에 대한 독립성
- 사례 : 네이버의 CUBRID 도입, LAMP 등 다수
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| 오픈소스 인증
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- 특정한 환경에서 동작하도록 오픈소스를 구성하고 인증하여 그들의 소프트웨어 버전을 제공 한다.
- 초장기 오픈소스(Linux)에서 활성화된 비즈니스 모델 이다.
- 해당 업체는 구독의 형태로 주기적으로 보안 패치와 업데이트를 제공 한다.
- 수익 모델 : 인증된 오픈소스 버전 판매
- 사례 : Redhat
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| 오픈소스 번들
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- 자사 제품(H/W, S/W)의 판매를 위하여 오픈소스를 같이 패키징하여 판매 한다.
- 수익 모델 : 자사 제품의 편리한 사용 환경 제공으로 판매 증대
- 사례 : Mixed Source 모델 (Redhat + Oracle)
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| 듀얼 라이선스
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- 일반 사용자에게는 오픈소스로 제공하고 비즈니스 사용자에게는 유상 라이선스로 판매 한다.
- GPL과 같은 제한적인 라이선스를 가진 오픈소스를 독점 소프트웨어와 결합하여 판매하고자 하는 사용자에게 유상의 라이선스하에 판매 한다.
- 수익 모델 : 유상 라이선스 판매
- 사례 : MySQL (DBMS), QT 라이브러리
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| 하이브리드 라이선스
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- 기본 모듈(Community Edition)은 오픈소스로 공개하나 특정 기능이나 추가 기능에 대해서는 상용으로 판매하는 비즈니스 모델 이다.
- 기존 오픈소스에 자사의 부가 서비스를 추가하여 새로운 제품을 출시한다.
- 오픈소스로 사용자 층을 확대하고 오픈소스의 여러가지 장점을 취할 수 있다.
- 수익 모델 : 상용 라이선스 판매, 기술지원, 업그레이드, 컨설팅/구축
- 사례 : SugarCRM (CRM), JasperSoft, Postgres (DBMS, 구 EnterpriseDB)
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| 오픈소스 기반 소프트웨어
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- 다양한 오픈소스를 활용하여 자사의 제품을 개발/출시한다.
- 자체 개발에 비해 일반적으로 비용과 기간을 1/2로 줄일 수 있는 것으로 알려져 있다.
- 수익 모델 : 제품 개발 및 유지보수 비용 절감
- 사례 : uEngine BPM, 많은 업체에서 오픈소스를 사용하고 있음
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| 오픈소스 Virtual Appliance
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| 오픈소스로 공개
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- 자체 제품을 보유하고 있는 업체가 아래 사유로 제품을 오픈소스로 공개한다.
- 제품의 개발 비용이 부담이 될 경우
- 시장을 확대하거나 표준을 선점할 필요가 있을 경우
- 수익 모델 : 시장 확대, 기술지원, 컨설팅/구축
- 사례 : CUBRID (DBMS)
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| 오픈소스 호스팅
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- 완성도가 높고 기업에 필요한 오픈소스를 호스팅으로 제공한다.
- 수익 모델 : 오픈소스 호스팅 서비스 제공
- 사례 : 프로젝트 관리(dotProject), SugarCRM의 Multi-Instance On-Demand Architecture
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| 오픈소스 커뮤니티
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- 오픈소스를 활성화하기 위해 커뮤니티를 제공한다.
- 수익 모델 : 기부금, 커뮤니티를 통한 아이디어/기술, 광고, 없음
- 사례 : Sourceforge, KLDP, 파이어폭스에서 디폴트로 구글 검색 제공
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| 오픈소스 개발 Framework
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- 오픈소스와 방법론을 결합하여 개발 Framework를 출시한다.
- 오픈소스 Framework, 개발 도구, Repository 등을 활용한다.
- 수익 모델 : 자사 개발 Framework로 사용, 개발 Framework 상용화
- 사례 : 국내(SK C&C JGarnet, 대우정보시스템 JCF, 삼성의 Anyframe), 해외(EJOSA)
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| 오픈 API 서비스
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- 오픈 API 서비스나 Meshup 형태로 결합한 새로운 오픈 API를 서비스 한다.
- 수익 모델 : 사용료, Open API를 통한 서비스간의 결합
- 사례 : Google
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오픈소스에 대한 간접 비즈니스
| 오픈소스 유통
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- 오픈소스 업체로부터 오픈소스를 공급 받아 판매 및 기술지원을 한다.
- 수익 모델 : 판매 마진
- 사례 : Redhat, MySQL, Postgres (구 EnterpriseDB)
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| 오픈소스 SI
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- 고객사의 업무 시스템 구축에 오픈소스와 오픈소스 인력을 제공 한다.
- 고객사의 요구에 맞도록 오픈소스를 개선하는 구현 또는 개발을 진행 한다.
- 수익 모델 : 구축 비용, 업그레이드 비용, 추가 유지보수 기대
- 사례 : 제이보스, 썬 글래스피시 포트폴리오
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| 오픈소스 기술 지원
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- 공개SW 유지보수 서비스로 오픈소스에 대한 다양한 기술지원 서비스를 제공한다.
- 공개SW를 최적의 상태로 활용, 유지하기 위한 기술지원 서비스를 제공한다.
- 공개SW의 제품상 오류 및 결함의 수정(상용SW의 하자보수), 정보시스템 운영시 발생하는 문제점, 기타 사용자 요구사항 해결(상용SW의 유지보수) 등을 포함한다.
- 수익 모델 : 기술지원료(MA)
- 사례 : Service/Support 모델, Redhat
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| 오픈소스 운용 대행
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- 오픈소스로 구축된 시스템에 대한 운영 및 관리 서비스를 제공한다.
- 수익 모델 : 관리 비용
- 사례 :
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| 오픈소스 교육/훈련
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- 오픈소스에 대한 해박한 지식으로 교육 서비스를 제공한다.
- 수익 모델 : 교육비, 자사 판매 오픈소스의 홍보
- 사례 : 독일 Ancud IT, Sun 교육 센터
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| 오픈소스 컨설팅
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- 오픈소스를 활용하여 기업에서 필요한 업무 시스템 구축을 컨설팅 한다.
- 오픈소스에 대한 폭넓고 다양한 지식을 기반으로 한 컨설팅 능력이 필요하다.
- 명성이 있는 개인도 할 수 있는 비즈니스 영역 이다.
- 수익 모델 : 컨설팅 비용, 추가 프로젝트 기대
- 사례 : 독일 Ancud IT, SpringSource
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| 오픈소스 관리 도구
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- 유용한 오픈소스의 관리 도구와 매뉴얼을 제작하여 판매한다.
- 수익 모델 : 도구 판매비
- 사례 :
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| 오픈소스 마이그레이션
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- 기존 기업의 인프라를 오픈소스로 마이그레이션(재구축) 한다.
- 수익 모델 : 마이그레이션 비용, 자사 제품 추가 판매
- 사례 : HP의 무료 컨설팅 서비스
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| 오픈소스 평가 기관
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- 다양한 오픈소스를 평가하여 순위를 매겨 발표한다.
- 수익 모델 : 광고, 평가 정보 판매
- 사례 :
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| 오픈소스 라이선스 검증
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- 사용/개발 소프트웨어의 오픈소스 라이선스 사용 정보를 제공 하는 소프트웨어/서비스를 판매 한다.
- 수익 모델 : 제품 판매
- 사례 : 블랙덕
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오픈소스 단체/업체에 대한 비즈니스
| 오픈소스 업체 M&A
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- 이미 시장에서 검증된 오픈소스 업체를 인수/합병을 통해 취득한다.
- 사례 : Sun의 MySQL 인수
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| 오픈소스 업체 지분 투자
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- 오픈소스 업체에 지분을 투자하여 수익을 창출한다.
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오픈소스 단체에
인력/Infra 제공
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- 오픈소스 단체에 자사의 Infra와 인력을 제공하여 오픈소스를 활성화 한다. 오픈소스를 활용하여 비즈니스를
전개하는 업체가 오픈소스의 품질 향상과 필요한 때 필요한 기능을 오픈소스에 추가하기 위해 인력과 Infra를 무상 제공한다.
- 수익 모델 : 오픈소스의 품질 고도화, 자사의 의도에 따른 RoadMap 설정
- 사례 : IBM의 대표적인 정책
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Posted by 산사랑
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