사업계획서

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사업계획서와 관련된 자료를 정리한다.

사외용 사업계획서

사내용 사업계획서

  • 비즈니스 개요
  • 비즈니스 시장 환경 분석
  • 국내외 비즈니스 시장 규모 및 현황
  • 주요 경쟁사 동향
  • 고객의 요구
  • 비즈니스 목표 및 전략
  • 기대 매출 및 수익
  • SWOT 분석 : 인수, 협력, 구축
  • 비즈니스 장단점 검토
  • 조직 및 인적 자원 구성
  • 조직도, 핵심 인력
  • 외부 자문 및 지원 인력
  • 투자 금액
  • 주요 일정 계획
  • 주요 현안 과제
  • 위험 요소 및 대책
  • 부록
  • 마케팅 계획
  • 생산 계획
  • 재무 계획

제안 절차

  • 제안전략서 완료
  • 제안전략VRB , 제안서 초안완료, 자체리뷰(1차)
  • 리뷰결과 보완, pt기획(방향성 구상)
  • 제안서 리뷰(2차), 리뷰보완, pt스토리 보드작성, 제안심사VBR
  • VRB결과 보완, 제안서/요약서 완료 pt자료 작성
  • 디자인 의뢰(에안/요약) PT자료 작성
  • pt자료 작성, 디자인 작업의뢰 (pt)
  • 디자인 결과 검토(제안/요약) 질의 응답서 작성
  • 비용/가격 VRB 디자인 결과 검토(PT) ,질의응답서 보완, 인쇄 의뢰
  • 인쇄본 최종 검토(제안서 제출) 17시 제출 기한
  • PT

제안서 목차

  • 제안 개요
  • 제안 업체 일반 현황
  • 일반 현황
  • 조직 및 인원
  • 주요 사업 내용
  • 주요 사업 실적
  • 기술 부문
  • 추진 목표
  • 추진 전략
  • 세부 사업 수행 내용 (제안 요청 사항 수행 방안)
  • 시스템 시험 및 운영 방안
  • 사업 관리 부문
  • 프로젝트 관리 방안
  • 추진 일정 계획
  • 업무 보고 및 검토 계획
  • 수행 조직 및 업무 분장
  • 투입 인력 및 이력 사항
  • 산출물 관리 및 내역
  • 품질 보증 계획
  • 위험 관리 및 보안 유지 방안
  • 지원 부문
  • 교육 및 기술 이전 계획
  • 하자 보수 계획
  • 기밀 보안
  • 기타 지원 사항
  • 기타 (추가 제안 사항 등)
  • 별첨 : 가격제안서 (밀봉)

조직 관리

조직 목표

  • People, Process Technicals (Tools)
  • Mission, Direction, Culture, Trustment
  • People (기초 체력)
  • Business Attitute, 도적적, 규범 준수
  • Technicals (기술력) <- MBO (급여, 승진)
  • 직무 기술력, 관련 기술력, Presentation
  • 솔루션 통합, 프로젝트 관리
  • Process (전술) <- 커뮤니케이션을 통한 조정
  • Business 목표, 협업 방안, 팀 구성, 고객 coverage

Business Review

  • 실적 (매출, 이익)
  • 활동 내역 평가 : 팀, 구분, 시간
  • 목표 비즈니스 시간 : 75% ~ 80%
  • 평균 Biz 활동
  • 근무시간 기준 Biz 활동
  • 정시 입력
  • SR (Service Request) 평가
  • 평균 처리 시간
  • 건당 평균 활동 수
  • Open/Close 상태
  • SR별 활동 내역 평가
  • (활동 구분 -> 활동 내용) -> 활동 내역
  • Presales
  • 제안 작업, 고객 상담, 제품 검증, 고객 교육, 제품 설치, 장애 처리, 문서 작성, 마이그레이션, 개발
  • Delivery
  • 고객 상담, 고객 교육, 제품 설치, 장애 처리, 문서 작성, 시스템 개선, 마이그레이션, 장기 기술지원, 개발
  • Warranty
  • 고객 상담, 고객 교육, 제품 설치, 운영 지원, 장애 처리, 문서 작성, 시스템 개선, 마이그레이션, 장기 기술지원, 개발
  • Maintenance (Paid)
  • 고객 상담, 고객 교육, 제품 설치, 운영 지원, 장애 처리, 문서 작성, 시스템 개선, 마이그레이션, 장기 기술지원, 개발
  • 파트너 지원
  • 파트너 지원
  • 역량 개발 (자기 계발)
  • 교육 수강, 교육 실시, 리서치
  • Admin
  • 회의, 팀활동, 휴가, 기타
  • 활동 구분 -> (활동 내용 -> 활동 내역)
  • 제안 작업
  • 제안서 작성, 제안 발표, 제품소개(PT), 기타
  • 고객 상담
  • 컨설팅, 시스템 사이징, 시스템 아키텍쳐 구성, 제품 소개, 시스템 현황 분석, POC 지원, 기타
  • 제품 검증
  • BMT 지원 (성능 검증), POC 지원 (사전 검증), IOT 지원 (상호 운영성 검증), 제공제품 - 성능 검증, 제품 테스트, 기타
  • 고객 교육
  • 제품 사전교육(PT), 세미나 발표, 기술 교육, 운영 교육, 기타
  • 제품 설치
  • 제품 설치, 패치 설치, 구성 변경, 평가판 설치 (제품 구매 유도), S/W 점검, 기타
  • 운영 지원
  • 시스템 점검, 시스템 백업, S/W 점검, 기타
  • 장애 처리
  • 장애 처리, 기타
  • 문서 작성
  • 수행계획서, 구축일정 계획, 완료보고서 작성 (검수, 설치), 매뉴얼 작성 (개발, 관리, 운영, 장애), 점검 보고서 작성, 인벤토리 정보 작성, 기타
  • 시스템 개선
  • 튜닝(Tunning), 모니터링 (Monitoring), 성능 분석 (Performance Analysis), 안정화 지원, 기타
  • 마이그레이션
  • 버전 업그레이드, 이기종 업그레이드, 기타
  • 장기 기술지원
  • 상주/비상주 포함, 장기 컨설팅 등, 재검토 필요, 기타
  • 개발
  • 개발, 기타
  • 파트너 지원
  • 신제품 교육, 커뮤니티 활동 (세미나, 워크샵, 단합대회), 기술지원, 기타
  • 교육 수강
  • 외부 세미나 참석, 외부 교육 참석, 사내 세미나 참석, 사내 교육 참석, 팀 내 스터디 참석, 전달교육 실시/참석, 기타
  • 교육 실시
  • 외부 세미나 발표, 외부 교육 강사,, 사내 세미나 발표, 사내 교육 강사, 팀 내 스터디 참석, 전달 교육 실시, 기타
  • 리서치
  • 경쟁사 비교자료 수집 및 Study, 담당제품 Study, 담당제품 외 솔루션 Study, 커뮤니티 사이트 (카페) 활동 (문서 등록, Q&A), 기타
  • 회의
  • 업무회의 (수시), 주간회의/월간회의, 기타
  • 팀활동
  • 개인변담, 티타임, 커뮤니티 모임, 회식, Workshop, 팀 개선 활동, 기타
  • 휴가
  • 주말작업 대체 휴무, 야간작업 대체 휴무, 연차 휴가, 기타 휴가 (출산, 민방위 등), 기타
  • 기타
  • 경비처리, 자재(장비)관리, 기타 관리성 업무, 기타
  • 자격증 시험
  • 벤더 자격증, 외부 자격증(공인 자격증), 기타

Business Plan

  • 목표 (매출, 이익)
  • 신규 비즈니스 모델
  • Process 활성화를 위한 도입 시스템
  • 구성원의 요구 사항
  • 함께하는 비즈니스
  • Ownership

공지 사항

  • 신규 구성원 소개
  • Technical 세미나 계획
  • 조별 세미나 : 세미나 조, 발표 주제/일정 계획
  • 1시간 * 3개조
  • 기타 공지 사항

참고 문헌